Inbound Marketing y Outbound Marketing

Venimos a descubrir lo que es el Inbound Marketing y el Outbound Marketing. Desgranamos las técnicas de cada uno de ellos y tras una comparativa intentamos guiarte.
Descubre cual de ellos se adapta a lo que necesitas según tu empresa.

Inbound Marketing y Outbound Marketing

Inbound Marketing y Outbound Marketing


Definiendo el Inbound Marketing

También conocido como mercadotecnia de atracción. El Inbound Marketing es una forma de hacer marketing que consiste en la combinación de técnicas de marketing junto con publicidad no intrusiva. Todo ello para contactar con un potencial cliente al inicio del proceso de compra y guiarle hasta el final de la transacción. Así pues el Inbound Marketing esta únicamente dirigido a los usuarios que tienen interés en aquello que ofrecemos.

Ventajas que encontramos al ser partícipes de estas técnicas son:

  • Aumento de contactos de marketing
  • Aumento de leads
  • Incremento de trafico web




Definiendo Outbound Marketing

La comercialización de interrupción, u Outbound marketing, es el conjunto de métodos de marketing que captan consumidores mediante formas directas y unidireccionales. Tiene la venta como objetivo primario en todas sus acciones y no busca la interacción agradable con el usuario (aunque puede tenerla, no es excluyente). Es el medio de marketing tradicional y predominante aun hoy en día.

Las ventajas que encontramos al utilizar este tipo de marketing son:

  • Facilidad para ser encontrado en todos lados
  • Funciona a corto, medio y largo plazo
  • Contacto más directo
  • Llegamos a un público más amplio

Técnicas de marketing Inbound y Outbound


Técnicas Inbound

Más que técnicas son aquellos puntos que debes potenciar en tu empresa al ser vitales para realizar el mejor Inbound Marketing, son los siguientes:

  • Marketing de contenidos:

    ofrece a tus potenciales clientes aquellos que le interesen. El pilar del marketing de contenidos es un blog donde se publican cosas que puede ser útil para el usuario. Ese es el primer paso pues una vez vean lo que tienes para ofrecer más allá del contenido quizás les interese lo que tienes para ofrecer. Recuerda que para atraer a la mayor cantidad de usuarios debes ofrecer un contenido de calidad.


  • SEO:

    Cuida tu SEO, así te será más fácil llegar a un mayor número de gente y potenciar tu Inbound Marketing sin que aparezca de forma intrusiva.


  • Uso de RRSS:

    Es fácil olvidarse de estas, pero son una herramienta muy potente para el Inbound Marketing permitiendo el crecimiento de visibilidad de lo que ofrecemos, llegando así a un aumento de tráfico web y un incremento de leads.


  • Difusión:

    En relación con lo demás encontramos este apartado, no solo debemos crear contenido y publicarlo en las RRSS. Debemos igualmente difundirlo entre aquellos que estén interesados, para ello podremos hacer uso de técnicas de difusión como eventos o publicidad.


Técnicas Outbound

Aquí encontramos técnicas propiamente dichas de Outbound Marketing, seguro te has encontrado con alguna de ellas (o todas). Quizás incluso estés utilizando alguna de estas, aunque hay muchas otras.

  • Anuncios en los medios:

    Banners, un anuncio en la tele, que te corten la música en la radio para mostrarte las ventajas de algo… Esto es Outbound marketing. Llega a millones de personas y podemos encontrarle la utilidad si nos dedicamos a ello.


  • Publicidad offline:

    Folletos, anuncios en periódicos, vallas publicitarias… Son ejemplo de esto, también es muy útil, vas conduciendo a Toledo y ves una valla informativa de las ofertas de cierto comercio, compras lo que necesitas y funciona. Cada vez se encuentra menos pero sigue siendo Outbound marketing.


  • Telemarketing:

    Creo que todos conocemos este, como consumidor no puedo decir que funciona como el resto, pero es una alternativa a tener en cuenta a la hora de realizar este tipo de marketing.



  • Ferias de trabajo:

    puedes encontrar oportunidades estupendas en una feria de trabajo, aquellos que las visitan saben lo que van a encontrar y puedes captar una buena cantidad de gente interesada en tus servicios.


  • SEM:

    Encontramos varios resultados de SEM en Google antes que aquellos posicionados por SEO, es una forma fácil y cómoda de llegar a mucha gente. La ultima técnica de Outbound Marketing que veremos.